電商推廣的六步曲 搜索 — 聯(lián)盟 — 導(dǎo)航 —EDM— 消息 — 其它(媒體推廣、交互健身營銷、 SNS )

在做推廣曾經(jīng)，我們要認(rèn)清自己的受眾，清楚自己網(wǎng)址的定位，我們的競爭優(yōu)勢是什么?我們的目標(biāo)是什么?我們適合做什么?怎么去做? PS ：內(nèi)功超級重要。

廢話少說，開始干貨。

1.SEM

目前 SEM 的收入大概占一個網(wǎng)址總收入的 20-30% 差不多， ROi 平均能做到 1 ： 5 以上，做推廣 SEM 是必被必被做的。而且對關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化，(例如：品牌詞、競品詞、商品詞、業(yè)務(wù)詞、業(yè)務(wù)品牌詞、疑問詞，購物挑選詞、節(jié)日詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券有關(guān)詞等等) SEO 我就略過了。

2. 聯(lián)盟

很多不懂聯(lián)盟的人，聽別人做聯(lián)盟效果有那么一點好就把聯(lián)盟想的很神奇，其實聯(lián)盟真的沒有那么神奇，只是他的 ROI 相對來說有那么一點高。聯(lián)盟大概占網(wǎng)址總收入的 30% 差不多，往往一般 ROI 在 1:6 以上。

要曉得聯(lián)盟只是一個推廣路子，對于新的 B2C 尤其是沒有品牌知名度的賣家來說增量有那么一點慢。

( 1 )波及聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點：

• 品牌知名度
• 品類
• 傭金比例
• 客單
• 節(jié)日

( 2 )一個新的電商怎么從聯(lián)盟入手?

首先我們要算一筆帳，我們的毛利有多少，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個點?確認(rèn)這些未來就好說啦，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導(dǎo)航、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺為主)領(lǐng)克特( 139 返利、 QQ 彩貝)還有三個大的返利站必被要做的只是 51 返利、 51 比、一淘。

( 3 )促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：

品牌宣傳、節(jié)日、站長獎勵、傭金比例，優(yōu)惠券發(fā)放等，其實快消品、化妝品、服裝類是最快增量的，只要節(jié)日和政策給力，增量很快的。

( 4 )針對特別品類的業(yè)務(wù) ：例如哪拍網(wǎng) 、珂蘭，這種客單相有那么一點較高，品類有那么一點特別的，方法就不應(yīng)該和常規(guī)的一樣了，因為受眾的特別和二購率相對于有那么一點少的狀態(tài)下，要思考針對特別品類怎么運用聯(lián)盟的資源(詳細(xì)方法略過了 ~~ 想曉得的應(yīng)該 M 我)

( 5 )重要時機(jī)說下返利網(wǎng)址： 其實現(xiàn)在有一一大半網(wǎng)購用戶對返利網(wǎng)址的粘度

有那么一點深的，我也是之中一個嘿嘿 ~~ 像 51 返利和一淘想增量的方法除了多做節(jié)日只是多做節(jié)日，不要心疼獎品，不要心疼傭金 ~~~ 眼光放遠(yuǎn)一些，其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的，去年我們和某返利網(wǎng)址做過一期拉新用戶的節(jié)日，當(dāng)時一個有效的新用戶成本是 2 塊，三個月之后再研究那些曾經(jīng)注冊的新用戶，大概 30% 的用戶在三個月內(nèi)都有二次、甚至三次以上的花錢，你應(yīng)該算一筆帳，其實這樣的方法是穩(wěn)賺不賠的，所以很值、超值。

總之別把精力都放聯(lián)盟上，聯(lián)盟的量是大自然增長的一個漫長的過程，不要期待聯(lián)盟來拉流量，不線下哇。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。

3 、導(dǎo)航

即便現(xiàn)在電商行業(yè)的不景氣，但是導(dǎo)航的售價并沒有顯然的降低趨勢，對于品牌型的電商，有錢應(yīng)該思考做 Top 前幾名的導(dǎo)航，往往一般 ROI 都在 1 ： 10 以上，但對于知名度有那么一點低的電商來說 Top 前幾的名站和酷站做了不，內(nèi)頁都十幾萬， ROI 連 1 都做不到，太苦逼了。

其實對于中小型的電商有那么一點錢的，應(yīng)該做百度和團(tuán) 800 ， ROI 能到 1 ： 5 以上，效果也 Ok ，還有一部分導(dǎo)航資源是應(yīng)該使用的，只是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有只是大的返利網(wǎng)址都有團(tuán)購導(dǎo)航頻道， So ，別怕資源小，也別怕資源雜，做電商，不燒錢的話 就得適合使用資源，能用到的路子全部用上。

4 、 EDM

EDM 營銷目前分兩類，一類是會員 EDM ，另一類是買的資料 介個大家曉得，往往一般針對會員的 EDM 應(yīng)該階段性的發(fā)，開始本身品類，和用戶的二購率來判斷 EDM 的發(fā)送時間，往往一般快消類的，往往一般都是一周 1-2 次的發(fā)。 ROI 能到 1 ： 10 以上。

另一類買資料的，現(xiàn)在有很多第三方賣會員資料的，尋找適合的路子 8 簡無腦單，資料的有效性不好把控(打開率不好控制)，會有一定的風(fēng)險，但也有一些第三方的集團(tuán)會以保 ROI 的方法進(jìn)行投放， SO 如果要買資料的話要謹(jǐn)慎哦。

5 、消息

消息和 EDM 相比， EDM 的打開率不太好控制，但是消息卻是最及時最有效方法。目前消息營銷往往一般以節(jié)日促銷和優(yōu)惠券發(fā)放為主，針對喚醒老會員 消息營銷和 Edm 是成本最低最有效的營銷方法。

6 、其它(媒體推廣、交互健身營銷、 SNS )

( 1 )媒體推廣

偶這里說的媒體推廣是指的硬廣，目前，硬廣以包斷和 CPC 、 CPm 為主，但對于電商來說做 CPC 和 CPM 有那么一點太假了，從廣告集團(tuán)出去的都曉得( PS ：不以效果為目的營銷都是耍流氓，我是有那么一點愛講實話，不好意思啦。)但現(xiàn)在也有一些廣告集團(tuán)應(yīng)該保 ROi 的， ROI 的比例怎么給他們談呢?一是看我們的品類和受眾，另一方面要看客單價，第三是看媒體的成本，就能推算出 ROi 到哪個比例適合自己。

媒體效果評估：評估一個媒體的售價不應(yīng)該單從這種媒體單一訂單來衡量 ROI ，也不應(yīng)該按天去評估這種媒體的效果。評估一個媒體的效果大概從以下幾點入手：

一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶，對品牌波及是否有幫助，一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒有顯然提高，還有考核一個媒體的 ROI 最好把時間拉長到三個月，看用戶的客單和二購來評估。硬廣的品牌波及不是立竿見影的，需要一定的周期性

( 2 )交互健身營銷

這里的交互健身營銷主要講一下異業(yè)合作，就拿一個做拍婚紗照的網(wǎng)址來說，沒事砸硬廣，客單又高，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢?必被要找匹配自己用戶的路子進(jìn)行合作，婚紗讓我們想到了神馬?當(dāng)然是鉆石和婚戒，木有錯。結(jié)婚必被要拍婚紗照必被買鉆戒，所以這樣的營銷方法，是必被的，因為沒有做過，不好評估效果，我認(rèn)為像這樣的特別品類的賣家，總是搞這樣的聯(lián)誼節(jié)日，是灰常好的，最主要的是找對面法，站立在用戶的角度思考問題，一定應(yīng)該效率更高。

( 3 ) SNS

談到 SNS 不得不說的路子，最省錢，對提高口碑有蠻大的幫助，每一個賣家在 SNS 的玩法都不一樣，一些賣家確認(rèn)應(yīng)該在這些媒體賺到錢，也一些 ROI 能到 1 ： 10 ( PS ：關(guān)鍵點還是跟品類和節(jié)日形式有關(guān)，這里就不深挖了，寫到這有那么一點累了 ~~~ 你們是不是也看累了)

目前 SNS 最主流的幾個平臺：

微博、秀麗說、蘑菇街、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)(詳細(xì)操作方法這里就不細(xì)化了)

電商的水較深，無論是從運營方法、推廣路子、還是整個供應(yīng)鏈來說，很繁瑣，必被得深度的挖掘，尤其是資料這塊，做市場和運營的都懂得。

小女子不太擅長寫煽情的文章，語言有那么一點直白，大家見諒?fù)郏鋵嵣厦娴拿恳粋€推廣方法如果擴(kuò)充的話估計寫五萬字都寫不完，今天累了就先到這里，歡迎大家各種板磚。