百度推廣賬戶操作實(shí)踐一些技巧,百度推廣是目前企業(yè)普遍采用的一種付費(fèi)推廣模式,無論是投入還是效果,都在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有非常大的比重,自然引起高度重視.百度推廣不是技術(shù)活,更多靠的是經(jīng)驗(yàn)的積累,不同人的人可能有不同的賬戶操作 經(jīng)驗(yàn).歸根結(jié)底,推廣人員的思維意識是非常重要的,這也是決定百度推廣專員能力的重要因素.
百度推廣賬戶操作實(shí)踐一些技巧
百度推廣賬戶 操作實(shí)踐技巧
百度推廣過程中應(yīng)避免出現(xiàn)的問題
1.推廣著陸頁鏈接打不開:推廣鏈接路徑錯(cuò)誤或者網(wǎng)站打不開,所以應(yīng)檢查推廣賬戶內(nèi)的頁面鏈接,關(guān)注網(wǎng)站的訪問情況,在網(wǎng)站恢復(fù)正常之前暫停推廣,避免推廣浪費(fèi)和拒戶.
2.推廣時(shí)間和地域設(shè)置失誤造成廣告的浪費(fèi):推廣時(shí)間一般和咨詢?nèi)藛T上班時(shí)間相吻合,推廣地域設(shè)置為企業(yè)業(yè)務(wù)所在的區(qū)域內(nèi),也可以考慮部分的周邊區(qū)域投放.
3.搜索品牌詞有別人的廣告:不管是品牌詞被別人做了或者通過關(guān)鍵詞匹配展現(xiàn)出別人的廣告,都應(yīng)該聯(lián)系對方進(jìn)行刪詞否詞,保證自身的正當(dāng)利益不受損失.
4.推廣物料含有禁詞或錯(cuò)誤的描述:含有禁詞會影響賬戶信譽(yù)度,與企業(yè)信息不符的描述或常識性的錯(cuò)誤出現(xiàn)都會對嚴(yán)重影響推廣的質(zhì)量.
5.廣告被惡意點(diǎn)擊:百度推廣根據(jù)效果付費(fèi),如果存在惡意點(diǎn)擊就可能導(dǎo)致推廣浪費(fèi),應(yīng)該自動與手動相結(jié)合屏蔽可疑IP,對于搜索習(xí)慣不好的正常用戶,也非常有必要排除.如果反復(fù)被惡意點(diǎn)擊,應(yīng)該考慮與有直 接利益關(guān)系的競爭對手有關(guān),最好主動聯(lián)系協(xié)商,在有充分的依據(jù)下,必要時(shí)給與反擊.
6.出價(jià)虛高:出價(jià)虛高會導(dǎo)致廣告浪費(fèi),賬戶關(guān)鍵詞較多時(shí)應(yīng)該自動調(diào)價(jià)結(jié)合手動調(diào)價(jià),隨時(shí)查看重點(diǎn)詞排 名情況,手動調(diào)整出現(xiàn)排名異常的詞.或者歸納下主要點(diǎn)擊詞,將它們從自動任務(wù)中剔除,保持一定的手動 調(diào)整頻率.
7.關(guān)鍵詞應(yīng)用不當(dāng):賬戶采用了轉(zhuǎn)化很低或根本沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本偏高,應(yīng)該結(jié)合商務(wù)通分析 好數(shù)據(jù),刪除無轉(zhuǎn)化的,對轉(zhuǎn)化低的減小推廣力度.
8.無效匹配:匹配到完全和企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞是推廣廣告的主要浪費(fèi),應(yīng)廣泛否定對應(yīng)關(guān)鍵詞,對于關(guān) 鍵詞中含有有效關(guān)鍵詞成分的,應(yīng)給與精確否定.
百度推廣賬戶操作技巧
一、廣告預(yù)算
為了控制賬戶的消費(fèi)、同時(shí)避免惡意點(diǎn)擊造成的損失擴(kuò)大,必須做好廣告的預(yù)算.廣告預(yù)算主要包括推廣計(jì)劃和賬戶層級的預(yù)算,俗話說好鋼用在刀刃上,廣告預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān) 鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn).例如,提高重點(diǎn)詞所在計(jì)劃的預(yù)算,不是很重要的推廣計(jì)劃可以減小預(yù)算,增量預(yù)算也為重點(diǎn)計(jì)劃而開啟.這樣產(chǎn)生的效果就是:預(yù)算不足的情況下,重點(diǎn)詞的推廣得到很好的保障,減小因預(yù)算限制而帶來的損失.
二、怎樣獲得更多的有效流量
最基本的就是添加行業(yè)的有效關(guān)鍵詞,這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向;放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量,但需要加強(qiáng)否詞工作;由于推廣有地域限制,潛在的客戶是不分地域的,如果將搜索意圖定位功能開啟,在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告.開啟精確匹配拓展功能 后,位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告,大大增加了有效的流量;網(wǎng)盟推廣增加品牌的宣傳和引流,也會促進(jìn)整個(gè)賬戶流量的提升.
三、投放策略
競價(jià)推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶,投放的策略會對其產(chǎn)生直接影響. 投什么、怎么投都是關(guān)鍵,比如根據(jù)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度,包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價(jià)、推廣地域等變量.關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性,因?yàn)樯婕暗睫D(zhuǎn)化問題,轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會減弱.此外 ,對手的情況,競爭環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù).
四、創(chuàng)意寫法
創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉,優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個(gè)良好的企業(yè)形象,是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進(jìn)理念的傳達(dá) ,在競爭對手中脫穎而出,吸引更多的潛在客戶關(guān)注.優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運(yùn)用恰當(dāng),與推廣單元內(nèi)的關(guān) 鍵詞相對應(yīng),描述中充分體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢,語句精煉化,讓人留下深刻印象.
五、廣告樣式
不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗(yàn),通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果,實(shí)際上結(jié)合多樣化的廣告樣式好處多多, 百度既然最終推出來,說明經(jīng)過之前的小流量測試后證明可行.有些樣式屬于推廣排名第一的特權(quán),不用就浪費(fèi)了,應(yīng)隨時(shí)關(guān)注百度的更新變化,讓自己的廣告形式豐富多樣,更能體現(xiàn)自身的與眾不同,同時(shí)迎合不同的人群需求.
六、輔助工作的利用
利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具,便于對賬戶科學(xué)管理、快捷操作,減少工作量,增強(qiáng)目的性.需要注意的是,要認(rèn)真判斷一些機(jī)械化的操作建議,不要認(rèn)為什么都是對的.
百度推廣數(shù)據(jù)分析的重要性
一名優(yōu)秀的百度推廣專員必須具備良好的數(shù)據(jù)分析能力,分析出的結(jié)果是調(diào)整賬戶的直接依據(jù).涉及到的核心數(shù)據(jù)主變量包括關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、咨詢、著陸頁的轉(zhuǎn)化等.雖然缺少數(shù)據(jù)分析的推廣調(diào)整是盲目的,但有些有些經(jīng)驗(yàn)性的東西可能找不到具體的數(shù)據(jù)來源,而在實(shí)踐中屢試不爽,也可以采用.
一個(gè)好的推廣賬戶應(yīng)該具備的東西
1.賬戶結(jié)構(gòu):一個(gè)好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結(jié)構(gòu),體現(xiàn)出科學(xué)的分類方法,同一推廣單元內(nèi)的詞性和詞義都基本一致,便于方便的管理,調(diào)整時(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位而不會發(fā)生交叉或遺漏.不同推廣計(jì)劃除了針對推廣的業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分外,也可以建立不同的推廣時(shí)段、不同的推廣設(shè)備以及不同的推廣地域等需求的的單 獨(dú)計(jì)劃.此外,良好的賬戶結(jié)構(gòu)也是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的有力支撐.
2.關(guān)鍵詞URL標(biāo)記:不要小看了URL標(biāo)記的作用,一個(gè)被標(biāo)記的URL不僅具有唯一性,而且可以根據(jù)命名的定義看出這個(gè)關(guān)鍵詞來源于哪一個(gè)推廣單元、來源于那一種推廣子途徑以及匹配模式是什么,為我們精確的數(shù) 據(jù)分析打下基礎(chǔ).
3.關(guān)鍵詞合理:包括關(guān)鍵詞相關(guān)性合理、關(guān)鍵詞匹配模式合理、關(guān)鍵詞數(shù)量完善,基本做到全面有效覆蓋.
4.創(chuàng)意新穎:推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創(chuàng)意,直接決定整個(gè)賬戶的內(nèi)容檔次.
5.著陸頁相關(guān):著陸頁是用戶點(diǎn)擊推廣鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的第一個(gè)頁面,應(yīng)該與對應(yīng)的搜索詞意圖相關(guān),相 關(guān)性越小,用戶體驗(yàn)越差,甚至被以為進(jìn)錯(cuò)頁面而直接關(guān)閉網(wǎng)站.著陸頁相關(guān)性越大,用戶找到了需求的東西,就可能繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站,增加潛在客戶達(dá)成的可能性.所以,著陸頁非常重要,調(diào)整優(yōu)化著陸頁是長期要 做的事情.
6.穩(wěn)定良好的流量輸出:在各個(gè)環(huán)節(jié)都做到位以后,能直接體現(xiàn)一個(gè)推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少 和精準(zhǔn)性、形成有效對話的數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本的合理性、以及這些表現(xiàn)是否相對穩(wěn)定.如果穩(wěn)中有升,說明賬 戶至少在大的調(diào)整思路上沒有致命錯(cuò)誤,有些經(jīng)驗(yàn)性的東西切實(shí)可行.
和百度推廣密切相關(guān)的環(huán)節(jié)
1.網(wǎng)站運(yùn)營:網(wǎng)站的安全性、穩(wěn)定性、網(wǎng)頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要,是保證賬戶正常推廣的 根本前提,如果這方面都不能保證,其他的都是空談.
2.網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè):網(wǎng)站內(nèi)容的吸引力、真實(shí)性、欄目設(shè)計(jì)合理性、用戶體驗(yàn)等對于百度推廣的效果轉(zhuǎn)化至 關(guān)重要,很多時(shí)候我們都在嘗試在這些方面做出一些優(yōu)化提升.
3.咨詢的消化:很多東西都是相輔相成的,作為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié),咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關(guān),如果咨詢環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,會對百度推廣造成極大限制.再多的對話如果咨詢形成不了很好的預(yù)約,哪怕對話都是非常精準(zhǔn)的,推廣方面也會受到來自業(yè)績上的壓力,畢竟公司看的是最終結(jié)果. 咨詢消化不好,加大投入變得毫無意義,反而會形成浪費(fèi).咨詢消化提高,有切實(shí)的業(yè)績支撐,推廣限制就會全面解除,從而進(jìn)行提高推廣投入的可行嘗試,帶來更多的有效流量,挖掘出更多潛在客戶.
