從短視頻到貨的發展以來，從最開始的快手，到后來的抖音，抖音流量帶貨，今天對于抖音帶貨這塊，我們來做分享。希望你看完可以了解什么是抖音短視頻帶貨

做互聯網，做電商，做短視頻電商，就要遵循互聯網規則：流量為王。在傳統電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來越大。流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關聯淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導抖音自媒體號主利用視頻或直播進行流量變現。

抖音已擁有3.2億日活躍用戶，這個數據還在迅速的增長之中，流量暫且看不到天花板；羅胖曾經說，互聯網時代一切的爭奪，歸根到底都是用戶時間的爭奪。當這幾億最具有消費力和未來話語權的年輕人，每天消耗幾個小時在短視頻和直播的時候，如果你的產品和服務還不能切入這幾個領域，毫無疑問，你已經被邊緣化了。

繼IP、流量之后，能否「帶貨」成為衡量明星、網紅價值的重要指標。畢竟能夠變現的流量，才更有存在價值。

而短視頻帶貨也被稱為二類電商，什么是二類電商呢？

簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統電商稱為一類電商，而游離于這些傳統渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報，百度等，通過引流渠道進行推廣、產生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質量高，落地頁轉化好，經常會出現一個廣告帶來上千萬收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優勢，原因有二：

一、充分利用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產品的權重，產品不靠前權重就低，產品點擊率和轉化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購買，轉化率高。因為抖音是流量模式，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他平臺，這種形式帶來的轉化率非常高。同時利用免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

今天的主題是抖音電商，抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達人的帶貨能力與粉絲數、內容類型、人設等掛鉤。但直播注重“實時分享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數體量的要求較低，更適用于粉絲數比較少的中小達人。

在抖音上哪一類產品跟容易賣？

我們在飛瓜數據中抓取過去一周的銷售榜單數據，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點，用戶一般不會沖動性地購買價格過高的商品。數據顯示，超六成的網友會在觀看短視頻期間購買 100 元以下的產品。

由于這類產品更能讓用戶快速做出消費決策，因此多數主播也更愿意選擇中端價位的商品關聯視頻帶貨。

當然，并不是所有產品都能在抖音端賣出去，尤其是比較貴的，像教育產品、奢侈品、咨詢服務、培訓服務，客單價都太高。

現在很多人比較迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實，流量平臺并不適合所有企業。大家首先要自檢業務，看產品是否適合抖音，適合微信，適合小紅書。新媒體平臺挺多，玩法也挺多，只要做對事，不論在哪個平臺都是能開花的。

接下來針對產品來做內容，看什么讓的產品的在抖音上比較好銷售。

為什么要先說產品？因為我們在給很多產品做轉化時，經常整個營銷流程都走完了，最后發現產品出問題了。產品出問題，永遠是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理：

“任何一個品類，尤其是食品，都值得用網紅的形式再做一遍。”

我們可以看到，之前沒聽說過的一些產品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享這些網紅產品火起來的邏輯是什么。

1. 好看

消費者選擇為顏值買單。

舉個例子：我有個客戶賣大米的，大米質量非常好，但是這個品類非常難轉化，因為同質化產品太多了。我們幫他找了國內9個設計師，以“鼠年”為文創元素設計了九款大米的包裝，后來在禮品市場走的特別好。

但是也不強調過度包裝——我們看到一些燕窩產品，里三層外三層地包起來，這不是設計感。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復購。

比如一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，但是味道就很難讓人堅持復購下去。

3. 整個產品體驗要好

從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。

我去年選的一個產品，寄到我家的時候，整個包裝已經破掉，看起來臟兮兮的，這種對用戶體驗來說是非常可怕的。

4. 產品原材料一定要健康

現在大家對生活品質要求非常高，原材料包括包裝要環保天然無污染，這點也非常重要。

總結下來，其實產品可能還是那些產品，但是在設計上、功能上、包裝上做一些優化，就可以幫助我們在傳統商品的紅海中，切一塊藍海的市場。（在問答專區我會帶入案例）

從抖音的視頻來看，上面的很多的視頻都很精細化的操作，有的先內容在變現，也就是先引流在變現，

1. 以內容起家，先漲粉再變現的內容號

可以說，抖音目前有超3.2億的日活，很大程度上離不開平臺上用戶不斷更新的優質內容。

像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內容積累了千萬粉絲。到后期，再通過產品廣告、品牌宣傳等方式進行變現。

內容號的優勢在于，粉絲對人設的認可度高，信任也足夠。如果在帶貨時，能把視頻內容和產品很好結合起來，粉絲會十分樂于接受并下單購買。

但同時，抖音大號的養成，也意味著需要投入更多的時間、精力和人力成本。

2. 專注種草和推薦的電商號

一般這類賬號會在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個商品確實不錯，就會下單購買。

只是抖音作為一個泛娛樂平臺，用戶到這里最大的目的并非是為了購物，全是這樣內容的賬號，更容易讓用戶產生抵觸情緒，流量通常不會太高。

除此之外，很多抖音淘客的賬號也可以歸屬于這個類型，視頻本身就是一個產品廣告。

很明顯，這樣的賬號成本更低，一旦發現某個商品有成為爆款的趨勢，它的反應速度極快，不需要像內容號一樣先想創意再拍攝制作，甚至有許多淘客會批量做這樣的抖音矩陣號。

但它的劣勢就在于，視頻相對于真人實拍來說更容易違規，并且由于抖音審核越發嚴格，在為這類帶貨視頻投放Dou+助推時，很難通過人工審核環節。

什么樣的企業適合做抖音號？

首先，不是所有的企業都需要做抖音，但確實所有的企業都需要重視抖音，尤其是當你的同行已經在抖音上取得很大轉化的時候。抖音適合什么樣的企業？目標客群年輕化的企業。

目前抖音的日活已經超過3億，從年齡上看，35歲以下的人群占比超過90%，其中女性用戶（購物主力）比例要大于男性用戶。

這部分人有什么特點？

重度社交、喜歡嘗新，對價格相對不敏感。

從行業上來看，旅游、美食、教育、養生、科技，都是非常適合在抖音上做轉化的。

現在很多教育公司還在猶豫要不要做抖音，從我的角度看，教育是最需要做抖音的行業。做教育類內容的時候有兩個切入點，一個是找到專業人士做專業知識的分享。另一個是做一些學習方法的分享，從更貼近學生生活的角度去吸引目標粉絲，這兩種方法從轉化角度來看都是非常有效的。

包括科技類的公司，從產品的功能出發，結合日常生活使用場景，提供一些技巧性的使用說明，都非常受到年輕人的歡迎。

最后，不同行業怎么做，萬變不離其宗，還是我們的核心產品，一定要和大眾娛樂做一個結合點。

問答專區： （干貨很多，針對的你的問題，可能找到你要得，仔細看，讀兩遍。）

問：針對于種草的視頻，為什么我發的沒有流量？點贊都很少？

答：　針對于這類視頻，往往會陷入一個思維的誤區：總是認為，抖音不推薦帶產品推銷類的視頻，所以大家都開始將自己的產品弱化，增加各種各樣與產品無關的劇情，來避開機器的檢測。

這樣做，你會發現自己有播放量也有點贊，就是沒有出貨量！

不要擔心自己的視頻內容出現產品介紹，抖音不給流量。抖音是鼓勵拍攝與產品相關的視頻，重點是你需要突出自己產品特點和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

各種類型的種草視頻總結下來就是：

1、帶貨短視頻不要迷信點贊量，多關注實際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以產品為中心（常見的問題）。

3、精準的產品特點展示視頻，能吸引精準的用戶，并且幫助產品建立認知。

如此：一個帶貨視頻的公式（僅供參考）：

1、根據產品拍視頻（適用那些人，解決什么問題，有什么突出特點）。

2、根據運營/推廣的步驟進行制作（視頻拍什么？文案寫什么？音樂配什么？）。

3、根據用戶拍視頻（他們是誰？他們關心什么？他們熟悉什么？如何用產品特點結合用戶痛點）

問：我自己做個號？還是走投放？　我是企業的

答：很多企業覺得做抖音號投入太大，覺得可以直接找紅人代言，或者只想投信息流廣告，你會發現，這樣的轉化不是特別好。

提供一個數據，自己做賬號，比外部投放的轉化率，要高出3-5倍的差距。

如果你能夠有自己的固定粉絲池，做一些沉淀，在此基礎上再去做轉化，相對而言是更有效的長期轉化方式。

當然更好的辦法是兩條腿一起走，我們業內叫“雙軌制”：

1.先做一些企業的個人號（培養一些企業內部的個人網紅），同時快速積累粉絲。相對于企業號來說，個人號更容易快速漲粉和電商變現。

　2.同時找抖音平臺和網紅個人合作，互相導流，解決粉絲積累的時間差。

問：抖音帶貨前景怎么樣？

答：我怎么跟你說呢？跟你說一些話吧，你自己的理解前景這個事情

最早進入抖音的營銷者早就已經完成了最初的原始資本的積累，他們中也有很多的人已經成為的頭部玩家。

第二批進入到平臺的人，如果是模仿第一批進入的，基本上無一例外的全部失敗了，能夠存活下來的玩家，基本上都是在模仿中再實現創新的。

而接下來可能還會有第三批、第四批、第N批的人會進入到抖音的平臺里面來，想要完成個人在互聯網上第一桶金的挖掘過程。

但是，我知道的，無論平臺的規則怎么去變，它一定是為了能夠讓營銷者更好的為平臺的用戶服務為根本的立場而去制定其在不同階段里面的玩法和規則。

只有你能夠很好的去理解這句話的含義，你才能真正的知道抖音這個平臺應該如何做好運營實現賺錢。自己理解前景這個事情。

問：我想入局抖音，可是我有點迷茫怎么辦？

答：　透過現象看本質，其實，對于目前入局的大多數人來說，最好的選擇應該是內容+電商的結合，因為：

1. 抖音鼓勵帶貨，但并不鼓勵利用平臺規則的一次性賬號式帶貨。

2. 純內容號漲粉更快，但后期轉型比較難。

3. 從轉化率和復購率上來講，有優質內容的電商號更具備長期的競爭力。

問：我想做視頻，那些內容可以借鑒一下？

答：分類的比較容易做的，與比較火的。

1. 動畫

很多人覺得動畫這種方式比較好，動畫帳號過去確實一段時間漲了很多粉絲，但是制作成本實在太高了，我覺得它不太適合企業（動畫和漫畫公司除外）。

2. 辦公室日常

我們發現很多公司，尤其是小公司經常放一些辦公室的日常，我很不理解。

——因為這種辦公室日常和工作場景的視頻只適合于大公司和明星公司，所以大家就不要在這條路上再去探索了，真的很浪費時間。

3. 結合產品功能和消費場景做內容

比如小米這種，在一些特定的場景中，介紹自己的產品功能，這種是很快能夠找到鐵桿粉絲的。

4. 知識科普

講你的專業知識，然后用一種更輕松、年輕人喜歡的方式，通過這種專業知識的講解積累很多（比如對紅酒感興趣的粉絲），然后你再做賣紅酒的轉化，那你會發現效果特別好。

5. 一個號最好只專注在一個領域

我們發現有很多企業做抖音帳號今天賣雞蛋，明天賣那個，今天拍萌娃，明天擺萌寵，這樣就很難積累到核心分析。

如果你在垂直的領域去做，大概2—3個月的時間就很容易有幾十萬的粉絲了，上到幾十萬的粉絲之后，你才能夠思考變現的問題。

問：做抖音帶貨最重要的是什么？

答：有耐心、有耐心、有耐心。重要的事情說三遍。