很多新入行的SEM小白將懂數(shù)據(jù)分析的人視若神明，冠以“大神”的稱號。其實(shí)數(shù)據(jù)分析是一種邏輯思維能力的鍛煉。只要你的邏輯思維能力夠強(qiáng)你也可以是一位“大神”。

你是否在數(shù)據(jù)分析的時(shí)感覺思維混亂，盲目優(yōu)化，找不到重點(diǎn)。其實(shí)這并不是數(shù)據(jù)本身的問題，而是思維方式的問題。

在很多領(lǐng)域里都提出：發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的概念，在競價(jià)推廣中也同樣適用。今天我們就捋一捋在競價(jià)推廣中常用的思維模式。

發(fā)現(xiàn)問題

在賬戶推廣中遇到的問題非常多、多到無法很多人都無法想象。在競價(jià)員市調(diào)過程中，統(tǒng)計(jì)到關(guān)于競價(jià)推廣的問題有7大類30多小類，具體問題達(dá)到200多條。 這僅僅是部分競價(jià)員遇到的問題，我相信還有更多沒有統(tǒng)計(jì)到。

可以說剛接觸競價(jià)的人處處都是問題，但是把這些進(jìn)行幾次的分類匯總之后就會發(fā)現(xiàn)一切的問題歸結(jié)到“賺錢”上。有點(diǎn)萬本歸宗的意思。

舉個(gè)例子：有人發(fā)現(xiàn)商務(wù)通無軌跡，解決商務(wù)統(tǒng)計(jì)無軌跡是為了更好的統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的問題是更好的監(jiān)控轉(zhuǎn)化效果，而統(tǒng)計(jì)到轉(zhuǎn)化效果可以幫助我們進(jìn)行更有效的操作，更有效的操作是為了產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，而更多的轉(zhuǎn)化是為了賺更多的錢。

如果以后當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候都以轉(zhuǎn)化&賺錢為導(dǎo)向開始分析，那么思路會清楚很多。

分析問題

在競價(jià)推廣分析問題的時(shí)候，最常用的是排除法。因?yàn)樵诟們r(jià)推廣中某一個(gè)問題可能有多種可能出現(xiàn)，排除掉錯(cuò)誤的，剩下的就是最有可能的。

比如發(fā)現(xiàn)抵達(dá)率非常低，那么抵達(dá)率低可能是空間的問題，頁面的問題，可能是惡意點(diǎn)擊，可能是代碼安裝錯(cuò)誤。當(dāng)原因很多時(shí)候我們只能一一去排除。讓別人幫你測試頁面是否打開速度很慢，如果是頁面打開慢，再去看是空間的問題還是頁面圖片或者js過多。

如果網(wǎng)站打開速度很快，就要看到底是某些詞抵達(dá)率低還是所有關(guān)鍵詞抵達(dá)率都低。如果只是某些詞抵達(dá)率低很有可能就是惡意點(diǎn)擊。如果以上都沒有問題，就要看看自己的統(tǒng)計(jì)代碼是否安裝正確。通過不斷的排除找到具體的問題。

對于分析問題的過程其實(shí)是一個(gè)鍛煉的過程，通過不斷的分析，讓我們的思維變得更有邏輯性。形成模式后會很快的找到問題的關(guān)鍵所在。

解決問題

解決問題并不難，難在是否正確的找到問題的關(guān)鍵。

比如我們經(jīng)常會遇到有點(diǎn)擊無對話的情況，我們開始分析賬戶，調(diào)詞、改價(jià)格、改創(chuàng)意做了一大堆工作，效果不升反降，其實(shí)可能是現(xiàn)在頁面無法承載流量，才效果不好。要么控制流量要么改頁面，僅僅是調(diào)詞是無法解決根本問題的。

對于解決問題其實(shí)拼的是執(zhí)行力，是否能夠?qū)嵺`和操作才是關(guān)鍵。有些同學(xué)想法有千百個(gè)，但是操作是0。那再好的分析也沒有用。

特別喜歡一句話：思行合一。