網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。搜索量非常少，并且不穩定。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣。

一、長尾關鍵詞的定義

長尾關鍵詞是指與目標關鍵詞相關的任何有搜索量、有人關注的關鍵詞。長尾關鍵詞是長尾理論在關鍵詞研究上的延伸。“長尾”具有兩個特點：細和長。細，說明長尾是份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場;長，說明這些市場雖小，但數量眾多。眾多的微小市場累積起來就會占據市場中可觀的份額——這就是長尾的思想。分析網站的搜索流量和關鍵詞，我們發現：對于一般小型網站，目標關鍵詞帶來的流量占網站總搜索流量的絕大部分。存在于網站目錄頁、內容頁的關鍵詞也會帶來流量，但為數不多。長尾關鍵詞具有的特征如：比較長，往往是多個詞匯組成，甚至是短語;存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中;搜索量非常少，并且不穩定。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。

二、長尾關鍵詞的特征

1、搜索量很小

既然是長尾，就決定了不可能像目標關鍵詞那樣每天都有很大的檢索量，有時候長尾詞更像一個人的思維，每個人的思維都是不同的，或者在不同時候考慮同一問題搜索的詞也會有所不同，所以就決定了搜索量很小。

2、搜索頻率不穩定

有可能這個詞兩天被人搜索一次，也有可能這個詞1年之內也只被搜索了一次，尤其是長度較大的長尾詞，甚至在數年內也只是被搜索一次，因此它的搜索頻率有很大的不穩定性。

3、競爭程度小

這個主要從兩方面看，一是大家的目標都是核心關鍵詞，所以長尾競爭小;二是這些詞理論上有無限個，數量巨大，也決定了不可能會被完全覆蓋。

4、詞量無限大

每個行業，每個關鍵詞，如果認真去挖掘，根據性能，用途，愛好等細分的話，就會有大批量的長尾可供我們使用。我們可以自己想，也可以借助工具來實現。

5、目標較精準

如果是核心關鍵詞，用戶搜索的時候并不一定真的想找這個詞的字面意思，比如用戶檢索“汽車”這個詞，有可能是想買車，有可能是找配件，也有可能是了解行情，但長尾由于字數較長，對用戶搜索的詞較容易判斷真實意圖，因此搜索目標就相對精確。

6、轉換率更高

搜索目標的精準性決定了更高的轉化率。比如用戶搜索“哪個網站的智能手機質量最好最便宜”這個超級長尾詞，那么很有可能就是打算購買手機的，或者至少是積極尋找信息階段，是一個潛力客戶。而如果只是搜索“手機”，那么就很難判斷他的意圖，說不定用戶是打算下載手機主題。

7、由幾個詞組成

長尾關鍵詞一般是以多個詞組成或者是較短的句子組成，隨著互聯網的發展，已經越來越多的用戶把搜索引擎當做了一個智能機器，搜索的詞五花八樣，有些甚至是兩個句子組成。

8、大型網站占優勢

一般來說單個長尾關鍵詞的流量很小，但是如果有大量的長尾詞，那么流量將是驚人的，但是大量的長尾需要大量的內容做支撐，小型網站很難達到，往往大型網站是用戶自動產生內容，在這方面較占優勢。

三、選擇長尾關鍵詞的要點

1、長尾關鍵詞與你網站的內容有關。

2、選擇的關鍵詞必須是用戶有可能來查詢的詞。

3、能滿足用戶要求。

4、通過網站構思與網站業務相關的關鍵詞。

5、通過競爭對手來尋找關鍵詞。

6、通過搜索引擎相關搜索來確定長尾關鍵詞。

7、在選擇長尾關鍵詞的時候，不要選擇一些熱門的長尾關鍵詞，因為網站的內頁權重有限，選擇熱門的長尾詞很難有好的排名，選擇時盡量選擇看似沒有競爭的詞，但還是有用戶搜索的詞，網站優化才會更容易，這樣才有機會排名靠前。

四、目標關鍵詞跟長尾關鍵詞的區別

目標關鍵詞的搜索熱度一定是要大于長尾關鍵詞的搜索熱度;相比于長尾關鍵詞由兩三個或更多短詞組成的關鍵詞而言，目標關鍵詞也是可以由2個詞語或多個詞語組成，例如：“seo論壇”“網站優化”這樣的詞語是由“seo”+“論壇”，“網站”+“優化”，但是這樣的詞肯定不屬于長尾性質的;一般目標關鍵詞常放置于網站的首頁或者二級目錄頁面內進行優化，而長尾關鍵詞用于優化內頁;長尾關鍵詞是最符合網站內容的精準主關鍵詞，因為長尾關鍵詞可以給網站帶來大量目標客戶，屬于精準客戶，往往比目標關鍵詞網站轉化率更高。

五、如何拓展長尾關鍵詞？

1、百度下拉框及相關搜索

通過對百度下拉框的提示也能獲取一些長尾關鍵詞，這些詞很大程度上會讓用戶直接搜索，因此也具有一定的訪問量和轉化效果，相關搜索也同樣如此。但馬海祥覺得由于下拉框是單體搜索，擴展量比較小，不適宜于大批量的長尾詞拓展。

2、流量統計工具

這也是僅次于搜索引擎后臺的關鍵詞又一大量獲取真實并有價值的長尾詞的方法。借助網站流量統計工具，不僅能分析出網站訪問流量的來源，同時也能分析出用戶的具體搜索行為，即用戶是通過什么搜索詞進入網站的。

3、客服軟件

網站常見的客服軟件，比如商務通提供了關鍵詞下載工具，這個絕對是用戶真實搜索的關鍵詞，并且具有相當的商業和轉化價值。當然這其中很大一部分與后臺流量統計工具的關鍵詞有重疊，可作為篩選關鍵詞之用。

如果可以的話，馬海祥建議你可以想辦法弄些這些客服公司的關鍵詞庫，擴充一下自身網站的關鍵詞庫，豈不美哉!

4、問答平臺及專業社區

像百度知道、搜搜問問、天涯問答這些綜合型的問答平臺，各行各業的問答都會有，雖然充斥著大量的推廣和廣告問答，但也有大量的真實用戶的問答，所以很大一部分長尾詞可能是我們頭腦風暴所意想不到的，是繼搜索引擎后臺關鍵詞工具和流量統計后臺關鍵詞挖掘之后的又一大長尾詞拓展方法。

例如在百度知道搜索某目標關鍵詞時，會出現許多與這個關鍵詞相關的問題，而通過這許多相關問題再搜索時，又會出現更多關于這個關鍵詞的問題，如此循環，可利用的長尾關鍵詞資源可謂源源不絕。

一些專業社區或者論壇，如39健康是醫療行業尋找關鍵詞的最佳去處。

馬海祥博客建議：以上4個方法也可以通過做個簡單腳本程序來完成，這樣可省去不少人力和時間，給批量挖掘長尾關鍵詞帶來方便。

5、搜索引擎提供的站長工具/關鍵詞工具

谷歌的網站管理員工具和百度的鳳巢競價后臺的關鍵詞查詢都有拓展關鍵詞的功能，在國內來說，站長和SEOer還是以百度為主，所以百度競價后臺的關鍵詞相對來說比較重要，搜索次數和拓展詞量也相對真實可靠。

6、站長工具及關鍵詞軟件

目前站長工具像站長之家、愛站網都有類似的關鍵詞拓展查詢，并給出關鍵詞的百度指數、搜索量以及優化難度，在一定程度上也能拓展出一定量的關鍵詞。

一些關鍵詞拓展軟件，也會根據關鍵詞進行拓展，并產生一些聯想詞，可以滿足站長在量上的要求，但有可能會產生大批無用或無價值無意義的關鍵詞。

7、拆分組合

把網站目標關鍵詞按一定形式進行拆分，然后在排列組合在一起，產生大批量的長尾關鍵詞是很多網站的通用做法，這雖然并不像搜索引擎后臺、流量統計以及問答平臺這三種得到的關鍵詞那樣在真實性和價值性上性價比高，但同樣可以獲得大批量的關鍵詞，全方位的把關鍵詞覆蓋住，是一種全面撒網式拓展方法。

例如做中小學輔導的網站，可以按地區、年級、學科、單元章節、費用、主關鍵詞等來分類，做旅游的，按城市、景點、幾日游、費用等進行拆分，然后把這些關鍵詞排列組合。

8、頭腦風暴

頭腦風暴是一種最簡單直接的關鍵詞拓展方法，但很可惜人工有限，能想到的關鍵詞非常少，所以不適宜批量拓展長尾詞。

9、其他方法

比如去競爭對手網站查看，可自制一些抓取工具把對手網站的長尾詞抓取過來，進行去重、篩選等，存入關鍵詞庫。或者是利用百度指數、搜索風云榜這些工具，來搜集和拓展一些長尾詞。

馬海祥博客點評：

網站優化時，長尾關鍵詞除了少部分穿插在欄目頁之外，大部分還是穿插在內頁，所以內頁標題的撰寫很重要，搜索的著陸頁排名和標題也直接掛鉤，因此在標題的寫法上一定要規范。必須包含長尾關鍵詞或者本身就是長尾詞，標題不能過長，否則分散權重，相同標題不能重復發。

其次，做好長尾關鍵字優化不僅是單單寫好標題就能夠了，而是要標題和內容聯系。在自創文章中適當的增加長尾關鍵字，由于自創的文章比擬簡單被查找引擎蜘蛛錄入，所以長尾關鍵字也會得到必定優化。如果你所做的長尾的確比較熱門，那么，你可以選擇用首頁或欄目頁面來做，因為首頁或欄目頁面可以獲得更多的連接(這里包括內部鏈接和外部鏈接)，來告訴搜索引擎：“這個頁面是多么的重要”。

最后馬海祥在提醒大家一點，對于長尾詞的策略，很多時候我們做的都是對的，但是效果卻并不是那么明顯，對于這點可能和整個網站的權重關系很大，只要慢慢堅持，效果是肯定的，如果你現在問：“要堅持多久時間?”那么，我只能說你并未在堅持。